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银河创投徐芳:专注B2B,点燃行业新的势能【见市场】

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发表于 2021-1-22 12:28:26 | 显示全部楼层 |阅读模式

来源/TOB新势力。
作者/余婷。
ToB50+是对ToB行业的深度访谈。在这里,余婷将寻找50位在企业领域有着自己独特经历和见解的企业家和投资人;展示他们的想法、经历和故事,这是第十篇文章,与银河创业投资有限公司管理合伙人徐芳交谈。
周六下午,许芳去打鼓了。她喜欢笑。她打鼓的时候,长发肯定会有节奏的飘起来。
《战后的怀旧与回忆》星期天早上,她告诉我,我正在练习《反向战争》这首歌:
在这个动荡的战场上,
风暴男孩上台了,
在克服熊熊烈火的咆哮中,
吵翻了全世界...
银河创投的管理合伙人徐芳,一直给我的感觉就是单纯、热情、丰满,无论提出什么样的合作要求,她都会毫无保留的回答。不装乖,就能感觉到这个女生人品极好。
她的几位当选首席执行官也接受了我的采访。这些项目最早是她发现并带领完成投资的,她和CEO早就是亲密战友。
有些事情谈不上的时候,尤其是心里的孤独感放不出来的时候,这些创始人就会去找徐芳。求坚定有力的回答;还有就是徐芳在关键时刻面对选择时总是给出的果断建议。
在我们谈过的所有投资机构中,刚完成B轮融资的杰佩创始人周邦兵认为,银河创业投资(GalaxyVentureCapital)是对轨迹理解最透彻的基金,这体现在底层逻辑的清晰性上。投资后,周邦兵发现,银河创投并没有停止对行业的深入研究。
他甚至收到了银河创投(GalaxyVentureCapital)一份厚厚的研究报告,对上下游涉及的所有产业链进行了透彻的分析。
“这给我留下了非常非常深刻的印象,也给了我们未来战略的关键理念。让我们从PCB生产开始,通过一个覆盖PCB制造全过程的数字化系统,构建一个PCB智能协同制造和柔性供应链系统。逐步完善SMT、电子元器件、注塑钣金、整机组装等其他生产环节,以打造全球最大的电子协同制造生态社区为目标。”
1月中旬,疫情再次肆虐的一个下午,ToB新军和徐芳开始了视频采访。
视频最后,她穿了一套白色西装,所有的头发都高高地绑在背后,露出一个干净饱满的额头。她应该很喜欢珍珠。一条精致的珍珠项链正挂在她的胸前。谈话过程中,她会狂笑,给人一种大气的感觉。
聚焦细分会使输入的能量密度远高于同行,从而产生势能。作为一名VC,“ToB新势力”发现,这支完整的团队既有创业经验,又有行业经验,善于研究分析,这使得银河创业投资(GalaxyVentureCapital)跳出纯粹的金融投资。
在风险投资圈,银河创业投资团队也创造了全新的工作模式——变形虫模式,根据项目自由组合团队成员。如果处理一个大项目,80%的团队成员都会参与其中。并建立了明确的决策机制和调整流程。
为了赢得战争,一起努力;大战一场,把“大”钱分在一起;一起帮CEO,一起帮行业升级——这也是一种“爽”的感觉。
01。
经历了工业循环,扛了。
经济周期,遇到最强的创业者。
徐芳一个被投资企业的CEO觉得她爆发力这么强,不像是接近90后的投资人。从负责人力资源到自己创业,再到找钢铁网负责整个部门的投资工作,最后和老同事饶惠刚等合伙人成立银河创投,这个精力充沛,外刚内柔,有点“女汉子”气质的投资人,投资B2B年多了。
它不同于来自科技型公司和纯投资机构的投资者。徐芳出生在钢网投资部。为了不断了解和验证行业内的一些知识,她经常参加钢网内各部门的会议,与供应链内各部门进行深入沟通,了解实际情况。
在寻找钢网的过程中,各行各业的创业者和企业家都会到钢网参观学习。“找钢网对我来说是一个很重要的积累,建立了我对各个行业的认知和好奇心。在寻找钢网的过程中,我们也进行了非常好的投资,单只基金的回报率达到了10倍,DPI(现金回报)达到了3.5倍。”她告诉ToB新力量。
为了寻找王刚17楼的办公室,她投资了5楼的邻居——寻找石油网络,一家基于能源的数字公司。新的断路器挑战固有的市场,并在发展中遇到必要的障碍。
徐芳和石油搜索网创始人老陆接触了20多家投资机构,过程非常曲折。一次偶然的机会,徐芳看到了SIG海纳亚洲对冲基金,一家覆盖大宗能源和对冲基金的集团公司。灵感告诉她,这个基金可能知道怎么找油网。
她立即联系并撮合了SIG的埃里克·许·(现执行合伙人),现SIG投资人高·与FindingOilNetwork创始人老陆会面,共进午餐。午饭后,SIG果断决定投资石油网。
“在寻找石油网络的最关键时刻,我们仍然会想尽一切办法帮助企业家。最近,找到一个石油网络也将完成新一轮估值更高的融资。”
对企业家绝望而慷慨的帮助不仅限于寻找石油网。汽车后市场明星项目的创始人宋印象最深的就是这两部电话。
2018年8月,银河创投在第一笔天使投资后追加投资。原本与三头六臂约定的追加投资比例并不高,但宋在迪拜出差时接到了徐芳的电话。"她对我们公司非常乐观,希望增加它的份额。"宋告诉新军。
许芳当时说的话让宋想起了。"银河风险投资公司现在正根据这一估值进行追加投资,以使你变得廉价."
宋同意后,五分钟之内,徐芳第二次打来电话,表示合伙人团队讨论通过了增资方案,并对三头六臂表示感谢。
第二次召唤是在A+回合,三头六臂。因为估值的原因,宋告诉徐芳,如果估值高,银河创业投资就不能和他一起投票。但基于当时很多投资机构复杂的交易情况,宋希望银河能继续跟进投资。
“老宋,我们坚决支持你,你等我五分钟。”这是徐芳的第一反应。
不到三分钟,许芳的电话打了过来。“我坚定看好你,看好三头六臂,不管估值多少,我们都跟着。”
对于创业者来说,钱是必需品,时间和信心是奢侈品。这些会让创业者在某个时刻意识到你是不是自己人。
“投资这么多年,感觉赚到你不相信的钱很难。”许芳心想。
“其实知与信之间有很大的距离。真正的认知是相信,甚至是一种信仰。无论CEO是在高光时刻,还是在艰难时刻,我们都会做朋友,和他们背靠背。”
“遇到任何事情,都要马上引入战略合作伙伴,共同打造生态圈。在扶持一个创业者的时候,他从投资的那一刻就被认可了。过程中会有起伏,但我们想去的终点是我们共同的,所以期间不用太在意得失。”徐芳告诉ToB新部队。
02。
企业家和行业,
聚焦B2B投资的三点思考。
“做一件五年甚至十年都不被外界认可的事情,真的很难,但一定要有耐心。等水终于出来了,你就骑着尘土了。”这是王兴的一句话。
徐芳觉得银河创投在坚定地做着这样一件艰难而正确的事情。
目前,徐芳还负责银河的筹款工作,并已成功完成人民币基金二期。2021年初,银河将完成美元一期首送,成为专业的双币管理机构。
“未来的中国一定是全球资本市场最热、最活跃的地方,会有很多投资机会。美元基金可以给企业家和行业更高的上限,并将更包容技术创新。在ToC领域,许多大额美元基金支持大量高价值公司。我相信,在ToB领域,美元基金还将推动全球供应链的崛起。”许芳心想。
相对于一些投资机构日益扩大的筹资规模,银河目前的投资阶段主要集中在前期,决心不扩大基金规模。“我们的目标是在垂直细分行业追求可持续的高回报倍数,就像李善友教授一样。

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路过,学习下
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有竞争才有进步嘛
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不错
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没看完~~~~~~ 先顶,好同志
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发表于 2021-1-22 14:49:24 | 显示全部楼层
相当不错,感谢无私分享精神!
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